Curso de navieros: videojuego de negociacion y comunicacion del centro CAMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA DE MADRID

Programa de Curso de navieros: videojuego de negociacion y comunicacion

Cursos de CAMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA DE MADRID

Modalidad: Online
Duración 44
Precio: 245 €

Descripción

Objetivos

1. Construir confianza y crear alianzas de éxito a largo plazo.

2. Entender los intereses de la otra parte.

3. Evitar las trampas de una negociación.

4. Aprender técnicas para incrementar el poder de negociación.

5. Aprender a convertir negociaciones competitivas en colaboraciones exitosas.

6. Aprender herramientas para incrementar el tamaño del pastel.

7. Aprender las claves para preparar y comunicar una propuesta para que tenga mayor impacto.

Dirigido a

Directivos y mandos intermedios que busquen la gestión eficaz de sus equipos.

Temario

Programa

Módulo I: Comprender a la otra parte.

Los fundamentos de la negociación.

Claves para construir confianza.

Cómo evitar errores comunes.

Módulo II: Información e intereses.

Estrategias para obtener información.

Cómo definir objetivos e intereses.

Módulo III: Flexibilidad.

Cómo enfocarse en intereses y no en posiciones.

Introducir &ldquo,variables mágicas&rdquo, para ampliar el pastel.

Módulo IV: Criterios y procedimientos.

Cómo definir el soporte para negociar.

Cómo utilizar las variables en la fase de regateo.

6 reglas clave para la gestión de las cesiones.

Empleo de criterios y procedimientos objetivos.

Módulo V: Comunicación.

Preparación y planificación estratégica.

Claves para comunicar y presentar tu propuesta.

Módulo VI: Repaso.

Revisión y aplicación de todo lo aprendido.

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