Objetivos: El Curso Superior en Gestión Comercial tiene como objetivo principal proporcionar a los participantes una visión actual y práctica de las función comercial, adquiriendo las competencia y habilidades necesarias para desarrollar y perfeccionar su potencial como vendedores.
Las exigencias del mercado y de la sociedad, así como la transformación de la empresa espa-ñola y multinacional y la evolución de las unidades de negocio dentro de ellas, obliga a los pro-fesionales de las Ventas a una renovación constante y a una actualización de contenidos, téc-nicas e instrumentos que les permitan enfrentarse a un escenario cada vez más competitivo y globalizado.
Los objetivos particulares del Curso son:
• Conocer las técnicas de venta necesarias para el perfil de vendedor-consultor.
• Conocer cómo abordar los nuevos mercados de actuación, así como las últimas técni-cas de fidelización de los clientes y consumidores.
• Analizar y desarrollar competencias y habilidades de comunicación y negociación.
• Desarrollar habilidades personales.
• Desarrollar las capacidades intelectuales del participante, combinando la casuística re-al de las situaciones empresariales con las teorías de la organización
• Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el programa y de las dis-cusiones prácticas en las sesiones del programa.
Metodología: Para lograr estos objetivos se ha diseñado un programa eminentemente práctico y participativo. Está fundamentado en una metodología que persigue el trabajo personal y en equipo, la discusión de casos reales y la simulación de casos que permitan ver los resultados obtenidos en función de las decisiones propuestas y la puesta en común de los conocimientos y experiencia de los participantes.
En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente prácti-ca.
El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profe-sional.
El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedi-cación al trabajo en equipo.
La metodología de aprendizaje incluye:
• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.
Programa
El Curso Superior en Gestión Comercial tiene una duración de 60 horas, en las cuales se desarrollan los siguientes módulos:
1. Plan Comercial de la Empresa
2. Gestión de las Ventas
3. Nuevas Tecnologías
4. Desarrollo de habilidades profesionales
5. Desarrollo de habilidades personales
Información Adicional
Participantes: Dirigido a titulados universitarios y a profesionales que precisen una formación global en el mundo de las ventas.
Ventajas para el participante:
• Le ayudará a mejorar su forma de vender
• Le permitirá actualizar y consolidar el marco teórico de las ventas
• Podrá aplicar con carácter inmediato los conocimientos y habilidades adquiridas
• Incrementará su red de contactos profesionales
Ventajas para la empresa:
• Mejora del equipo comercial
• Incremento de valor de los clientes
• Incremento de la motivación del equipo de ventas
Titulación: Para obtener el certificado del Curso Superior en Gestión Comercial los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa.
Los alumnos reciben en la primera sesión la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.
Viernes de 17:00 a 21:30 horas
