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Curso Programa Superior de Planificación Comercial del centro EIG Business School

Programa de Curso Programa Superior de Planificación Comercial

Modalidad: Online
Precio: 1300 €

Descripción

Adquiere los conocimientos y habilidades que te convertirán en un experto en planificación comercial, preparado para desarrollar estrategias y procesos de aplicación real en la empresa.

Tendrás un máximo 15 semanas con fecha de inicio y fecha de fin, hasta 2 semanas introducción, 12 semanas desarrollo proyecto y 1 semana evaluación. Tendrás a tu disposición a José Luis Matarranz, experto en el área comercial. Las actividades del curso incluyen: entregas del proyecto, trabajo en equipo y master class semanales, planificadas para el desarrollo de tu proyecto.

Al finalizar, obtendrás las habilidades, destrezas, y conocimientos necesarios para gestionar diversos proyectos de planificación comercial que le permitan a las empresas gestionar diversas herramientas de control e información.

A quién va dirigido

  1. Personas con experiencia profesional en el sector.
  2. Apasionados por el mundo comercial.
  3. Directores Comerciales…

Objetivos

  1. Conocer las variables involucradas en la gestión de modelos comerciales.
  2. Conocer las herramientas de control que se deben usar.
  3. Identificar las variables de éxito y las variables del proceso comercial.
  4. Elaborar y ejecutar un proyecto integral de planificación comercial.
  5. Gestionar con eficacia las herramientas de control y sistemas de información.
  6. Analizar los procesos comerciales para identificar variables de éxito y críticas del proceso comercial.

Temario

Objetivo de Aprendizaje: 1

Conocer y definir el modelo comercial bajo el cual se desempeña la función comercial.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:

Propondrás una idea de negocio y formularás el modelo comercial a través del cual se dará cuenta de su misión.

Conceptos claves: Distribución comercial, modelos de distribución, venta directa e indirecta.

Objetivo de Aprendizaje: 2

Conocer las variables asociadas a las ventas.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:

Realizarás la previsión de los ingresos del negocio.

Conceptos claves: Ingresos, facturación, cobros, volumen de ventas, unidades vendidas.

Objetivo de Aprendizaje: 3

Conocer y dimensionar las variables asociadas a los costes y gastos comerciales.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:

Realizarás la previsión de todos los costes y gastos comerciales del negocio.

Conceptos claves: Coste comercial, coste de producto, margen comercial y comisión, precios de cesión, margen, etc.

Objetivo de Aprendizaje: 4

Realizar el Plan de Ventas de una empresa.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:

Formularás el plan de ventas de acuerdo con los objetivos corporativos de la empresa.

Conceptos claves: Objetivos comerciales: relativos y absolutos, el market-share y la rentabilidad comercial. La periodificación y estacionalidad de las ventas.

Objetivo de Aprendizaje: 5

Realizar el presupuesto comercial.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:

Formularás el presupuesto comercial con el cual poner en marcha el plan de ventas de la empresa.

Conceptos claves: Escenarios comerciales, los costes comerciales y los costes indirectos: remuneración comercial y planes de incentivos.

Objetivo de Aprendizaje: 6

Definir y diseñar los diferentes procesos que participan de la acción comercial.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:

Diseñarás todos los procesos y procedimientos comerciales y que tengan que ver con el cliente.

Conceptos claves: Pre-venta, negociación y cierre, post-venta y seguimiento del cliente.

Objetivo de Aprendizaje: 7

Definir y diseñar la organización comercial dentro de una empresa.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:

Propondrás el organigrama de la organización comercial y describirás todas sus funciones.

Conceptos claves: Equipos de ventas, jefes y responsables, key-accounts, back-office comercial, incentivos y remuneración comercial.

Objetivo de Aprendizaje: 8

Conocer y seleccionar las fuentes de información comercial tanto internas como externas.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:

Plantearás un sistema de información comercial para toda la organización.

Conceptos claves: CRM (customer relation management system), DATA MINING, benchmarking, competencia, Inteligencia de Mercado.

Objetivo de Aprendizaje: 9

Conocer, definir y aplicar los principales modelos aplicables a la rentabilidad comercial.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:

Propondrás todas las métricas que estén al alcance de la organización comercialmente.

Conceptos claves: Customer Value y Customer Lifetime Value, ROI, Churn.

Objetivo de Aprendizaje: 10

Diseñar el Cuadro de Mando Comercial de una empresa.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:

Diseñaras un modelo de Cuadro de Mando comercial.

Conceptos claves: Cuadro de Mando, desviaciones, tendencias y predicciones. Toma de decisiones, comité comercial.

Titulación obtenida

Recibirás:

  1. TÍTULO AMERICANO Westfield Advanced Management Program.
  2. TÍTULO EUROPEO Escuela Internacional de Gerencia Business School.

Requisitos

Para acceder a la formación, no son necesarios conocimientos previos en el sector.

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