Temario
OBJETIVOS DEL CURSO
Además de conocimientos generales sobre técnicas de ventas y negociación que veremos más adelante, un vendedor/a técnico/a debe manejar adecuadamente la información a trasladar a sus clientes. Se espera de él/ella, un conocimiento profundo del producto y una gran capacidad de organización, El perfil de sus clientes y su trato continuo, son elementos a tener en cuenta al construir la política comercial de la empresa donde presta sus servicios.
&ldquo,Técnica de negociación&rdquo, se dirige a cualquier profesional que, dentro de sus actividades, se relaciona con proveedores, empresas, organizaciones&hellip, en general, con cualquier persona o entidad con las que interesa alcanzar acuerdos en las mejores condiciones. Las técnicas que, de forma concisa y práctica, se transmiten en este curso son extensibles también a cualquier ejecutivo puesto que, a nivel externo o interno en momentos determinados le serán de gran utilidad para conseguir sus objetivos.
&ldquo,No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender&rdquo,. Esta máxima, en el mundo de la venta, es simplemente una realidad. Por un pequeño error se puede escapar una venta, de ahí la importancia de conocer las técnicas que dentro del marketing se dirigen a conseguir cerrar una venta. &ldquo,Técnica de ventas&rdquo, es un curso eminentemente práctico, nos descubre todos los aspectos que un profesional de la venta debe dominar desde la planificación, la comunicación, el contacto, la presentación&hellip,hasta cómo superar las objeciones o impedimentos que surgen en el proceso de venta
ÍNDICE
Vendedor técnico: Módulo 1: Organización de la actividad del representante-Módulo 2: realización de actividades de venta-Participación en la política comercial de la empresa
Técnicas de negociación: El proceso de negociación. Antes de la negociación .El grupo negociador. La comunicación. Aprender a negociar. Fases de la negociación. Tácticas y trucos. Poderes y habilidades. Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta. Concesiones. El tiempo en la negociación. Errores más comunes en una negociación. Supuesto práctico.
Técnicas de venta: 1 Aspectos básicos de la venta 2 La planificación 3 La comunicación 4 Contacto o aproximación 5 Presentación y demostración 6 Las objeciones I 7 Las objeciones II 8 Técnicas frente a las objeciones 9 El cierre de la venta 10 Otros modelos de ventas
