Temario
Uno de los sectores más agresivos en el sentido comercial es el de la venta de automóviles. En la actualidad, la competencia entre marcas es grande y la lucha por hacerse con el cliente es dura.
Los ratios de venta de algunos de los comerciales dedicados a la venta de automóviles se encuentra muy alejada de la media aritmética de vendedores más mediocres&hellip, ¿,Qué es lo que hacen estos cracks de la venta de coches?
El empleo de las técnicas de venta más depuradas puede convertir a un vendedor de fondo en un crack.
Todo ello mediante cursos de formación-acción, en los que la presencia de un formador durante la entrevista de ventas con clientes puede resultar el complemento a las clases en el aula.
La duración de estos cursos puede ser muy breve en una primera convocatoria, debiéndose impartir periódicamente quot,retoques" que vayan afinando las habilidades de venta de los comerciales.
La venta de vehículos nunca ha sido fácil, y ahoramenos que nunca. Este programa formativo de venta de automoción está pensado para sacar el máximo provecho a sus contactos de venta.
Objetivos:
1º,. Que los asistentes entiendan el proceso de la venta de automoción como un todo, depurando posibles errores que están reduciendo las probabilidades de venta.
2º,. Reducir el ratio de conversión visita-venta.
MUY IMPORTANTE: Todos los programas de los cursos de de formaventas se pueden personalizar, adaptándose a las necesidades reales de su empresa y, siempre, respetando su filosofía de trabajo.
Este curso de Venta de Vehículos está dirigido a:
Vendedores experimentados que lleven años en el sector de automoción.
Vendedores recién incorporados.
Jefes de venta y directores comerciales del sector de automoción.
Personal de talleres que tenga contacto con el público.
Empresarios y directivos de empresa.
Programa General del Curso de Vendedores de Automoción:
1. Introducción a las técnicas de venta.
2. La venta técnica, la importancia del conocimiento de producto.
3. Técnicas de exposición y presentación ante público conocedor.
4. Procedimientos de venta para productos de alta implicación.
5. Negociación aplicada a la venta de vehículos.
6. Venta de sala vs venta de flotas.
7. Técnicas de cierre de ventas en automoción.
8. Seguimientos de acciones abiertas.
9. Prácticas sobre lo aprendido.
