Temario
La antigua figura del vendedor de seguros puerta a puerta, cuya agresividad siempre es comentada en los foros formativos de empresas, está llamada a desaparecer.
Si bien la venta tradicional no va a desaparecer por completo, cada vez más las compañías y los agentes recurren a nuevos métodos para crear, mantener y ampliar cartera. Los vendedores de seguros necesitan, por tanto, una formación que les actualice, que les dote de herramientas de venta actuales. Todo ello aumentará su capacidad de gestión y con ello sus ingresos.
Nuestra experiencia en formacion de vendedores de seguros es amplia y variada. Se trata de una formación muy orientada al cliente, que amplía la visión del vendedor y le facilita más oportunidades de negocio.
En multitud de ocasiones, la venta de seguros emplea el teléfono como instrumento para contactar con los clientes. Bien sea para solicitar citas, para mantenimiento de cartera o campañas de crecimiento vertical, el telemarketing ha demostrado ser un arma muy eficaz.
El empleo de sinergias, la venta de entorno, la gestión de ratios, etc&hellip, son sólo algunas de las habilidades que los vendedores de seguros deben conocer en profundidad. Si a todo ello unimos un profundo conocimiento de la psicología de ventas, estaremos ante equipos de vendedores de seguros lo suficientemente capacitados como para afrontar el mercado de una forma plena.
Estamos seguros de que un curso de venta de seguros como el que le proponemos será su mejor inversión.
Objetivos:
1º,. Que los asistentes adquieran las habilidades necesarias para desarrollar la venta de seguros de forma exitosa.
2º,. Una gestión de cartera de clientes plena, mediante la correcta aplicación de técnicas de promoción y fidelización.
MUY IMPORTANTE: Todos los programas de los cursos de de formaventas se pueden personalizar, adaptándose a las necesidades reales de su empresa y, siempre, respetando su filosofía de trabajo.
Este curso de Venta de Seguros está dirigido a:
Vendedores experimentados o noveles del sector seguros.
Jefes de equipo.
Agentes afectos a compañías de seguros.
Programa General de los Cursos de Venta de Seguros:
1. Conceptos básicos de comunicación comercial.
2. Herramientas fundamentales en la venta de seguros, telemarketing y emailings.
3. La presión en la venta de seguros, venta por disonancia.
4. La venta de seguros a través de internet.
5. La venta tradicional de seguros, la venta de entorno.
6. La importancia de la venta cruzada en seguros y sus técnicas.
7. Control del seguimiento, la venta a posteriori.
8. Gestión de cartera de clientes. Promoción y fidelización de clientes de seguros.
