Presentación
Pricing es el proceso por el que un negocio establece el precio al que venderá los productos y los servicios. En la fijación de precios, la empresa tiene en cuenta el precio al que podría adquirir los bienes, el coste de fabricación, el mercado, la competencia, la marca y la calidad del producto.
El precio es un aspecto fundamental del modelo financiero y una de las cuatro "pes" del marketing Mix y como tal, a la hora de determinarlo es un elemento táctico a tener en cuenta ya que puede facilitar el posicionamiento de la farmacia, la elasticidad de la demanda, la posibilidad de aumentar ingresos y beneficios y el punto de partida en estrategias de promociones, bonificaciones y descuentos.
Ante un mercado en el que a menudo el consumidor/usuario se guía por el precio, la reflexión sobre el pricing resulta fundamental: qué estrategias de fijación a seguir, tenemos que bajar precios para competir con según qué canales, a qué perfil de cliente podemos aplicar promociones?, etc.
Una buena estrategia de pricing ayuda a determinar cuál es el nivel de precios con el que maximizar los beneficios de las ventas.
Objetivos
Proporcionar las herramientas para establecer el pricing, por lo que ambas partes, empresa y cliente, salgan ganando.
Saber fijar los precios: tácticas para obtener beneficios
Aprender a incrementar las ventas
Mejorar el servicio de la farmacia
Saber controlar la "guerra de precios" con otros canales y la venta online
Determinar las estrategias en promociones
Dirigido a
Farmacéuticos comunitarios
PROGRAMA
?Definición del mercado y clientes potenciales
¿Qué es el pricing? Determinación i fijación
Estrategias para aplicar el pricing:
Pricing neutral
Pricing de penetración
Pricing skimming
Pricing psicológico
Pricing de productos económicos
Valor añadido y servicio
El concepto “cascada de precios”
Ejemplificación y casos prácticos
Información Adicional
Metodología
Metodología online autoformativa
Materiales de estudio multimedia interactivos
Webinars con expertos
Foros de debate en las aulas
Acompañamientos de tutores expertos
Actividades y casos prácticos
Material de uso práctico
Equipo Docente
Emilio Atmetlla,
Licenciado en Ciencias Económicas, especialidad empresa por la Universidad de Barcelona. Actualmente es socio director de la consultoría farmacéutica ABEX y colabora en diversos proyectos editoriales, entre ellos la dirección de la colección EL MÉDICO EN CASA, con más de 30 títulos ya publicados. Profesor de Marketing Farmacéutico en EADA, INDAE y ISM. Ha sido Director de Marketing en Bayer y de Licencias y Business Development en Lácer. Autor del libro “Marketing Farmacéutico (1996), editor de “Marketing Farmacéutico” (2003), coeditor de “Todo lo que debe saber sobre Marketing Farmacéutico” (2010) y coeditor de “Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Farmacia. Marketing” (2015).
Juan Carlos Serra,
licenciado en Farmacia (UB), diplomado en marketing (EADA), socio director de Marketinred, director del máster superior de marketing farmacéutico en EADA Business School, director del màster en gestión de oficina de farmacia (MGOF) del COF de Barcelona
