Durante la formación, estudiarás las técnicas para conseguir los beneficios en su cuenta de resultados, dominarás los procedimientos esenciales del departamento de compras, conocerás el sistema de evaluación de ofertas, aprenderás las mejores técnicas para la negociación con proveedores o el desarrollo del plan de suministros.
La metodología de estudio combina diferentes recursos didácticos como: masterclas, foros, debates, casos prácticos y demás herramientas para dominar las técnicas de las funciones del comprador, los docentes proporcionarán una constante guía y apoyo a través de todo el proceso de aprendizaje.
Dirección Organizativa y Liderazgo en las Compras.
1. Objetivos de la función de compras.
2. El equipo de compras: Personas y Recursos.
3. Liderazgo en compras.
4. Liderazgo estratégico para el cambio en compras.
Planificación y Alcance del proceso de Compras.
1. Especificaciones de los elementos a comprar.
2. Forma, propósito y objetivo.
3. Diseño y desarrollo de productos.
4. Contenido de las especificaciones.
5. Clasificación y codificación.
6. Racionalización de las necesidades.
7. Necesidad y niveles de planificación de las compras.
8. Planificación a largo plazo.
9. Presupuesto anual.
10. Técnicas de previsión.
11. Sistemas de planificación.
Mercados globales de Compras: Global Sourcing.
1. Globalización de la economía.
2. Definición de Global Sourcing.
3. Adaptación de compras al Global Sourcing.
4. Procesos de Importación.
5. Costes asociados a la importación.
6. Incoterms.
7. Contratos internacionales.
Técnicas y habilidades de negociación para Compradores.
1. Introducción.
2. Psicología de las Compras.
3. El Proceso de Negociación en Compras.
4. El Proceso de Negociación Asertiva.
5. La Persuasión.
6. La Seducción.
7. Análisis Transaccional.
8. -Negociación Creativa. Cómo gestionar los juicios.
9. Actitudes y Estilos Negociadores.
10. Cualidades del Buen Negociador.
Soluciones TI para las compras: e-sourcing, e-procurement, e-purchasing.
1. Sistemas de Información y el modelo tecnológico para compras hoy.
2. Plataformas tecnológicas en compras.
3. La gestión integral y colaborativa con los proveedores.
4. E-requisitions.
5. E-Sourcing: Proyectos de negociación a través de la plataforma de compras.
6. E-Contracts: Formalización de contratos digitales en plataforma de compras.
7. Órdenes de compra y gestión operativa de la entrega.
8. El proyecto de transformación digital de las compras.
Gestión Estratégica de Proveedores (SRM)
1. Concepto Supplier Relationship Management (SRM).
2. Tipos de Relaciones Estratégicas con proveedores.
3. Maximizar valor a través de SRM.
4. Análisis de riesgos y planes de mitigación.
5. Fases de implementación de un programa SRM.
6. Las fases de implementación Paso a Paso.
Identificación Evaluación y Selección de proveedores.
1. Búsqueda y selección de proveedores.
2. Evaluación y preselección de proveedores.
3. El precio de venta.
4. Precios de compra y coste.
5. Curvas de experiencia (de aprendizaje).
6. Petición de ofertas.
Finalizada la formación, recibirás una doble titulación de:
La formación es Universitaria a través del reconocimiento del alumno con los ECTS – European Credit Transfer System con UDIMA, este formato permite al alumno cursar por especialidades.
Para acceder al curso es necesario poseer alguno de los siguientes perfiles:
