Descripción
A quién va dirigido:
El Programa de Market Access está ideado para un titulado superior que se incorporará, desea incorporarse o ya esté desarrollando su actividad profesional en el Departamento de Relaciones Institucionales/Market Access (RIMA) de un Laboratorio Farmacéutico.
O aquel profesional que desarrolla su actividad en otros departamentos como Marketing, Medical-Marketing o Ventas que quiere conocer mejor este Departamento.
Objetivos:
El objetivo fundamental del Programa Relaciones Institucionales/Market Access es formar a los mejores profesionales del sector farmacéutico en esta disciplina.
Una vez finalizado con éxito el programa, los participantes del Postgrado en Relaciones Institucionales/Market Access tendrán los conocimientos, capacidades y habilidades necesarias para afrontar los últimos retos dentro del laboratorio farmacéutico.
Ganarán en habilidades directivas tales como: Comunicación, liderazgo, trabajo en equipo e influencia y persuasión.
Temario
Temario:
Análisis de la cartera de productos y capacidades de la organización.
Mercado farmacéutico y el plan de gestores sanitarios.
Modelos Sanitarios.
Gestión de la oferta y la demanda.
Políticas de Uso Racional del Medicamento.
El Cliente Gestor Sanitario.
Otros clientes.
Matriz SWOT y fijación de objetivos.
Definición de los segmentos de clientes y estrategia.
Estructura del plan de acción.
Definición del valor de los productos y coordinación entre Departamentos.
Definición de un plan de acción de Market Access.
Introducción a la evaluación económica y la evidencia científica.
Elaboración de guías, protocolos y evaluaciones.
Introducción al marketing farmacéutico.
