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Máster en agente inmobiliario + Experto en técnicas de captación e intermediación inmobiliaria del centro Esneca Business School

Programa de Máster en agente inmobiliario + Experto en técnicas de captación e intermediación inmobiliaria

Modalidad: A Distancia , Online
Duración 600 horas
Precio: 595 €

Descripción

Gracias a esta formación te formarás completamente en intermediación y negociación para cerrar ventas y proyectos apropiadamente.

Al realizar este Máster aprenderás todo acerca de los tipos de contrato de arrendamiento o hipotecas inmobiliarias. Te convertirás en un experto en el sector y en la prospección del mercado inmueble. Estarás completamente capacitado para tasar, valorar y captar inmuebles.

A quién va dirigido

Personas interesadas en formarse como: agente inmobiliario.

Objetivos

La finalidad de la formación es dotar a los estudiantes los conocimientos requeridos para ingresar al entorno inmobiliario.

Temario

PARTE 1

DERECHO PRIVADO INMOBILIARIO

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN AL DERECHO INMOBILIARIO Y LA VIVIENDA EN LA CONSTITUCIÓN ESPAÑOLA. TEORÍA GENERAL DE LOS CONTRATOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL DERECHO INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL DERECHO INMOBILIARIO. LA VIVIENDA EN LA CONSTITUCIÓN ESPAÑOLA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TEORIA GENERAL DE LOS CONTRATOS

Autoevaluación

Solucionario

Bibliografía

MÓDULO 2. ARRENDAMIENTOS URBANOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ÁMBITO DE LA LEY

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ARRENDAMIENTO PARA USO DISTINTO DE LA VIVIENDA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ARRENDAMIENTOS EXCLUIDOS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ARRENDAMIENTO DE VIVIENDA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. CONTRATO DE ARRENDAMIENTO

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA FIANZA

Autoevaluación

Solucionario

Bibliografía

MÓDULO 3. PROPIEDAD HORIZONTAL: REGIMEN HORIZONTAL.

DERECHO DE APROVECHAMIENTO POR TURNO DE BIENES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN: CONCEPTO Y FUENTES NORMATIVAS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONSTITUCIÓN DE LA PROPIEDAD HORIZONTAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA CUOTA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DERECHOS Y OBLIGACIONES CON RESPECTO A LOS ELEMENTOS PRIVATIVOS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. DERECHOS Y OBLIGACIONES RESPECTO A LOS ELEMENTOS COMUNES

UNIDAD DIDÁCTICA 6. ÓRGANOS DE GOBIERNO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 7. EXTINCIÓN DEL REGIMEN DE PROPIEDAD

HORIZONTAL

UNIDAD DIDÁCTICA 8. DERECHO DE APROVECHAMIENTO POR TURNO

DE BIENES

Autoevaluación

Solucionario

Bibliografía

MÓDULO 4. DERECHO HIPOTECARIO INMOBILIARIO Y LEASING INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL DERECHO HIPOTECARIO. CONCEPTO. CARACTERES. FUNCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CLASES DE HIPOTECAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. SUJETOS. CAPACIDAD PARA CONSTITUIR HIPOTECAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. OBLIGACIONES GARANTIZABLES A TRAVES DE HIPOTECA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. BIENES SUSCEPTIBLES DE HIPOTECA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. EXTENSIÓN DEL GRAVAMEN HIPOTECARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONSTITUCIÓN DE LA HIPOTECA

UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA TRANSMISIÓN DEL CRÉDITO HIPOTECARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA VENTA DE FINCA HIPOTECADA

UNIDAD DIDÁCTICA 10. LA FASE DE SEGURIDAD EN LA HIPOTECA

UNIDAD DIDÁCTICA 11. LA REALIZACIÓN DE VALOR

UNIDAD DIDÁCTICA 12. LA SATISFACCIÓN DEL CREDITO HIPOTECARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 13. LA EXTINCIÓN DE LA HIPOTECA

UNIDAD DIDÁCTICA 14. LA HIPOTECA LEGAL

UNIDAD DIDÁCTICA 15. LA ANTICRESIS

UNIDAD DIDÁCTICA 16. LEASING INMOBILIARIO

Autoevaluación

Solucionario

Bibliografía

MÓDULO 5. DERECHO REGISTRAL INMOBILIARIO. EL REGISTRO DE LA PROPIEDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL REGISTRO. INSTRUMENTO DE PUBLICIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL DERECHO INMOBILIARIO REGISTRAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CARACTERES DEL SISTEMA REGISTRAL

ESPAÑOL. LOS LLAMADOS PRINCIPIOS REGISTRALES HIPOTECARIOS.

REGLAS FUNDAMENTALES DEL REGISTRO ESPAÑOL REGISTRO Y CATASTRO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. REGISTRO Y CATASTRO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. FINCA EN SENTIDO MATERIAL, FUNCIONAL Y REGISTRAL

UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL TITULAR REGISTRAL

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA INMATRICULACIÓN. CONCEPTO. MEDIOS. EL EXPEDIENTE DE DOMINIO Y OTROS MEDIOS

Autoevaluación

Solucionario

Bibliografía

PARTE 2

DERECHO PÚBLICO INMOBILIARIO

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN AL DERECHO URBANÍSTICO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA FORMACIÓN HISTÓRICA DEL URBANISMO EN ESPAÑA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL NUEVO MARCO CONSTITUCIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA LEY DEL SUELO 6/1998 DE 14 DE ABRIL DE 1998

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA LEY DE SUELO 2/2008, DE 20 DE MAYO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. REAL DECRETO LEGISLATIVO 7/2015, DE 30 DE OCTUBRE

UNIDAD DIDÁCTICA 7. ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA DEL

URBANISMO

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 2. PROPIEDAD INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. REGIMEN LEGAL DEL DERECHO DE PROPIEDAD

INMOBILIARIA, PRINCIPIOS GENERALES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CLASIFICACIÓN DEL SUELO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. RÉGIMEN DEL SUELO RURAL Y URBANIZADO.

DERECHOS Y DEBERES QUE CONFIGURAN LA PROPIEDAD INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTENIDO DEL DERECHO DE PROPIEDAD DEL SUELO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. TRANSMISIÓN DE FINCAS Y DERECHOS URBANÍSTICOS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. SUPUESTOS INDEMNIZATORIOS EN RELACIÓN

CON EL DERECHO DE PROPIEDAD INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 7. INTERVENCIÓN ADMINISTRATIVA EN LA

EDIFICACIÓN Y USO DEL SUELO. DISCIPLINA URBANÍSTICA

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 3. PLANTEAMIENTO URBANÍSTICO: LA EJECUCIÓN DEL

PLANTEAMIENTO I Y II

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CLASES DE PLANES DE ORDENACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EFECTOS DE LA APROBACIÓN DE LOS PLANES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EJECUCIÓN DEL PLANEAMIENTO URBANÍSTICO II

UNIDAD DIDÁCTICA 5. REGIMEN DE VENTA FORZOSA. SUPUESTOS Y

CARACTERÍSTICAS

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 4. PLAN ESTATAL DE VIVIENDA 2018-2021

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. OBJETO Y RÉGIMEN JURÍDICO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FINANCIACIÓN Y BENEFICIARIOS DEL PLAN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROGRAMA DE SUBSIDIACIÓN DE PRÉSTAMOS

CONVENIDOS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROGRAMA DE AYUDA AL ALQUILER DE VIVIENDA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. PROGRAMA DE AYUDA A LAS PERSONAS EN SITUACIÓN DE DESAHUCIO O LANZAMIENTO DE SU VIVIENDA HABITUAL

UNIDAD DIDÁCTICA 7. PROGRAMA DE FOMENTO DEL PARQUE DE VIVIENDA EN ALQUILER

UNIDAD DIDÁCTICA 8. PROGRAMA DE FOMENTO DE MEJORA DE LA

EFICIENCIA ENERGÉTICA Y LA SOSTENIBILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 9. PROGRAMA DE FOMENTO DE LA CONSERVACIÓN, LA MEJORA DE LA SEGURIDAD Y LA ACCESIBILIDAD EN VIVIENDAS

UNIDAD DIDÁCTICA 10. PROGRAMA DE FOMENTO DE LA REGENERACIÓN Y LA RENOVACIÓN URBANA Y RURAL

UNIDAD DIDÁCTICA 11. PROGRAMA DE AYUDA A LOS JÓVENES

UNIDAD DIDÁCTICA 12. PROGRAMA DE FOMENTO DE VIVIENDAS PARA PERSONAS MAYORES Y CON DISCAPACIDAD

Resumen

Solucionario

Autoevaluación

MÓDULO 5. LA EXPROPIACIÓN FORZOSA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA EXPROPIACIÓN FORZOSA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y REGULACIÓN JURÍDICA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. SUJETOS, OBJETO Y CAUSA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROCEDIMIENTO EXPROPIATORIO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA GARANTÍA PATRIMONIAL EN LA EXPROPIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LAS EXPROPIACIONES ESPECIALES

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 6. INVERSIONES INMOBILIARIAS INTERNACIONALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. INVERSIÓN EXTRANJERA. CONCEPTO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. RÉGIMEN GENERAL DE INVERSIONES EN BIENES INMUEBLES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DECLARACIÓN DE INVERSIONES EN BIENES

INMUEBLES Y FORMALIZACIÓN DE LAS OPERACIONES DE ADQUISICIÓN DE BIENES INMUEBLES

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ZONAS DE ACCESO RESTRINGIDO A LA PROPIEDAD POR PARTE DE EXTRANJEROS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. INVERSIONES ESPAÑOLAS EN EL EXTERIOR

Resumen

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Solucionario

PARTE 3

DERECHO PROFESIONAL INMOBILIARIO

MÓDULO 1. REGULACIÓN DE LA INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA Y LA JURISPRUDENCIA RELATIVA A LIBERALIZACIÓN DE LA GESTIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DERECHO PROFESIONAL DE LA GESTIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA CONSTITUCIÓN ESPAÑOLA DE 1978

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA ADHESIÓN DE ESPAÑA A LAS COMUNIDADES EUROPEAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DEL MONOPOLIO A LA LIBERALIZACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA LIBERALIZACIÓN DEFINITIVA DE LA INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. JURISPRUDENCIA RELATIVA A LA LIBERALIZACIÓN DE LA GESTIÓN INMOBILIARIA

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 2. RELACIONES CON LOS CLIENTES: LA NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. RELACIONES JURÍDICAS CON LOS CLIENTES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL CONTRATO DE MEDIACIÓN O DE CORRETAJE

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 3. EL CONTRATO DE MANDATO, EL CONTRATO DE COMPRAVENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL CONTRATO DE MANDATO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIFERENTES MODOS DE ADQUIRIR LA PROPIEDAD

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 4. EL ASEGURAMIENTO DEL COBRO, LAS ARRAS Y LA RESPONSABILIDAD PENAL EN EL DERECHO INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL ASEGURAMIENTO DEL COBRO DE LAS RETRIBUCIONES DEBIDAS EN LAS OPERACIONES DE COMPRAVENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LAS ARRAS Y LA RESPONSABILIDAD EN EL DERECHO INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. RESPONSABILIDAD PENAL EN EL DERECHO

INMOBILIARIO

Resumen

Solucionario

Autoevaluación

MÓDULO 5. LA ORDENACIÓN DE LA EDIFICACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN A LA LEY DE ORDENACIÓN DE LA EDIFICACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ÁMBITO DE APLICACIÓN DE LA LEY

UNIDAD DIDÁCTICA 3. RÉGIMEN GENERAL DE RESPONSABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 4. GARANTÍAS POR VICIOS Y DEFECTOS DE LA CONSTRUCCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 5. OTROS ASPECTOS IMPORTANTES

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

PARTE 4

DERECHO TRIBUTARIO

MÓDULO 1. EL DERECHO TRIBUTARIO Y SUS FUENTES Y EL DERECHO FINANCIERO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LOS PRESUPUESTOS DEL DERECHO TRIBUTARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL DERECHO FINANCIERO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FUENTES DEL DERECHO TRIBUTARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. APLICACIÓN DEL DERECHO FINANCIERO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL PODER FINANCIERO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA ARTICULACIÓN DEL PODER TRIBUTARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LEY ORGÁNICA 8/1980, DE FINANCIACIÓN DE LAS COMUNIDADES AUTÓNOMAS (LOFCA)

UNIDAD DIDÁCTICA 8. LOS ENTES LOCALES

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 2. INGRESOS DE DERECHO PÚBLICO Y JUSTICIA TRIBUTARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INGRESOS DE DERECHO PÚBLICO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. INGRESOS PATRIMONIALES DEL ESTADO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MONTES Y MINAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS MONOPOLIOS FISCALES

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LAS EMPRESAS PÚBLICAS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA DEUDA PÚBLICA

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LOS INGRESOS DE DERECHO: LOS TRIBUTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA JUSTICIA TRIBUTARIA: LOS PRINCIPIOS

CONSTITUCIONALES

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 3. EL HECHO IMPONIBLE: EL SUJETO PASIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y NATURALEZA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ELEMENTOS DEL HECHO IMPONIBLE

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CLASES DE HECHO IMPONIBLE

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS SUJETOS DEL TRIBUTO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. CIRCUNSTANCIAS DEL ELEMENTO SUBJETIVO TRIBUTARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA CUANTIFICACIÓN DE LA DEUDA TRIBUTARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL TIPO DE GRAVAMEN

UNIDAD DIDÁCTICA 8. CUOTA TRIBUTARIA. DEUDA TRIBUTARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA EXTINCIÓN DE LA OBLIGACIÓN TRIBUTARIA

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 4. PROCEDIMIENTOS Y RECLAMACIONES TRIBUTARIAS.

REVISIÓN DE LOS ACTOS ADMINISTRATIVOS Y LAS INFRACCIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA LIQUIDACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LOS TRÁMITES Y LOS PLAZOS DEL

PROCEDIMIENTO LIQUIDATORIO. LA PRUEBA. EL DERECHO DE CONSULTA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA INSPECCIÓN TRIBUTARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA RECAUDACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA REVISIÓN DE LOS ACTOS ADMINISTRATIVOS TRIBUTARIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA REVISIÓN CONSECUENCIA DE UN RECURSO

UNIDAD DIDÁCTICA 7. RECURSOS CONTRA LAS RESOLUCIONES DE

LAS RECLAMACIONES ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS

UNIDAD DIDÁCTICA 8. LAS INFRACCIONES TRIBUTARIAS

UNIDAD DIDÁCTICA 9. SANCIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 10. EL DELITO FISCAL

Resumen

Solucionario

Autoevaluación

MÓDULO 5. EL IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS - IRPF

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NATURALEZA Y CARACTERES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ÁMBITO TERRITORIAL DE APLICACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRIBUYENTES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÁMBITO TEMPORAL: EL PERIODO IMPOSITIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL HECHO IMPONIBLE

UNIDAD DIDÁCTICA 6. CÁLCULO DE LA BASE IMPONIBLE

UNIDAD DIDÁCTICA 7. REGÍMENES ESPECIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 8. CLASES DE RENTAS. BASE IMPONIBLE

UNIDAD DIDÁCTICA 9. BASE LIQUIDABLE

UNIDAD DIDÁCTICA 10. ADECUACIÓN DEL IMPUESTO A LAS

CIRCUNSTANCIAS PERSONALES Y FAMILIARES DEL CONTRIBUYENTE

UNIDAD DIDÁCTICA 11. CUOTA ÍNTEGRA. TIPOS DE GRAVAMEN

UNIDAD DIDÁCTICA 12. DEDUCCIONES DE LA CUOTA. CUOTA LÍQUIDA

UNIDAD DIDÁCTICA 13. RETENCIONES Y CUOTA DIFERENCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 14. ERRORES U OMISIONES EN LA DECLARACIÓN

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 6. EL IMPUESTO SOBRE EL PATRIMONIO, IMPUESTO DE

SUCESIONES Y DONACIONES Y EL IAE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. IMPUESTO SOBRE PATRIMONIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL IAE: IMPUESTO DE ACTIVIDADES

ECONÓMICAS

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 7. EL IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES Y ACTOS

JURÍDICOS DOCUMENTADOS, EL IMPUESTO SOBRE BIENES INMUEBLES Y EL IVA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES Y ACTOS

JURÍDICOS DOCUMENTADOS (ITP Y AJD)

UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPUESTO SOBRE BIENES INMUEBLES (IBI)

UNIDAD DIDÁCTICA 3. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO (IVA)

Resumen

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Solucionario

PARTE 5

TÉCNICAS DE GESTIÓN INMOBILIARIA

MÓDULO 1. LA CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONTABILIDAD DE EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. SISTEMAS, MÉTODOS Y PROCEDIMIENTOS CONTABLES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DOBLE ASPECTO DE LA CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LOS PRINCIPIOS CONTABLES

UNIDAD DIDÁCTICA 6. ASPECTOS CUALITATIVO Y ESTÁTICO DEL PATRIMONIO

UNIDAD DIDÁCTICA 7. VALORACIÓN PATRIMONIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 8. ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN CONTABLES

UNIDAD DIDÁCTICA 9. GLOSARIO DE TÉRMINOS CONTABLES

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 2. LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA Y EL PLAN GENERAL CONTABLE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PLAN GENERAL CONTABLE

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LAS CUENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LAS CUENTAS ANUALES

Resumen

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Solucionario

MÓDULO 3. LOS TÍTULOS DE CRÉDITO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y CARACTERES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CLASIFICACIÓN DE LOS TÍTULOS DE CRÉDITO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA LETRA DE CAMBIO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ESTRUCTURA JURÍDICA DE LA LETRA DE CAMBIO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL GIRO DE LA LETRA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA ACEPTACIÓN DE LA LETRA

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA CIRCULACIÓN DE LA LETRA CAMBIARIA: EL ENDOSO

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 4. LOS DOCUMENTOS MERCANTILES: CHEQUE Y PAGARÉ

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL CHEQUE

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PAGARÉ

Resumen

Solucionario

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MÓDULO 5. ECONOMÍA GENERAL Y LA INFORMÁTICA EN LA GESTIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MONOPOLIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ECONOMÍA DE LA EMPRESA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA SELECCIÓN DE PERSONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. INFORMÁTICA APLICADA A LA GESTIÓN INMOBILIARIA

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

PARTE 6

VALORACIÓN DEL SUELO

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA VALORACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN A LA VALORACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA VALORACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL MERCADO Y EL VALOR

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA TEORÍA DEL VALOR. BREVE ANÁLISIS HISTÓRICO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. VALOR SUBJETIVO, VALOR OBJETIVO, VALOR

DE MERCADO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA DISTRIBUCIÓN ESPACIAL DEL VALOR

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA ESTADÍSTICA Y SU IMPORTANCIA EN LA VALORACIÓN

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 2. EL MÉTODO ANALÍTICO O DE CAPITALIZACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PROCEDIMIENTO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MÉTODOS DE CAPITALIZACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE CAPITALIZACIÓN

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 3. EL MÉTODO COMPARATIVO Y EL MÉTODO DEL COSTE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL MÉTODO COMPARATIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PROCEDIMIENTO DE EVALUACIÓN DEL MÉTODO COMPARATIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATIFICACIÓN DE LA MUESTRA EN EL MÉTODO COMPARATIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CRITERIOS DE SELECCIÓN DE VALORES

COMPARATIVOS EN EL MÉTODO COMPARATIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LOS AJUSTES EN LOS PRECIOS EN EL MÉTODO COMPARATIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LOS MÉTODOS INFORMATIZADOS DE VALORACIÓN SEGUN EL MERCADO

UNIDAD DIDÁCTICA 7. APROXIMACIÓN TEÓRICA DEL MÉTODO DEL COSTE

UNIDAD DIDÁCTICA 8. COSTE DE REEMPLAZAMIENTO Y COSTE DE REPRODUCCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 9. LOS TIPOS DE DEPRECIACIÓN DEL CONCEPTO

Resumen

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Solucionario

MÓDULO 4. LA VALORACIÓN DEL SUELO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN. EL VALOR DEL SUELO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. VALOR DE LOCALIZACIÓN Y PRECIO DEL SUELO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESCALAS ESPACIALES EN LA FORMACIÓN DE LOS VALORES DEL SUELO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PROCEDIMIENTO DE VALORACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL VALOR DE REPERCUSIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 6. MÉTODO PARA LA OBTENCIÓN DEL VALOR DE REPERCUSIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 7. CÁLCULO Y OBTENCIÓN DE LOS VALORES UNITARIOS DEL SUELO

UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA VALORACIÓN DEL SUELO SEGÚN EL REAL DECRETO LEGISLATIVO 7/2015, DE 30 DE OCTUBRE

Resumen

Solucionario

Autoevaluación

MÓDULO 5. LA VALORACIÓN DE LOCALES COMERCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL LOCAL COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CORRECCIÓN DEL VALOR DEL LOCAL POR SU

FORMA

Resumen

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Solucionario

MÓDULO 6. CONCEPTOS BÁSICOS DE EDAFOLOGÍA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EDAFOLOGÍA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL SUELO

Resumen

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Solucionario

PARTE 7

VALORACIONES HIPOTECARIAS

MÓDULO 1. EL DERECHO REAL DE LA HIPOTECA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DERECHO REAL DE HIPOTECA. CONCEPTO E HISTORIA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CARACTERES DE LA HIPOTECA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CLASIFICACIÓN DE LAS HIPOTECAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ELEMENTO SUBJETIVO DE LA HIPOTECA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. CAPACIDAD PARA CONSTITUIR HIPOTECAS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. RESPONSABILIDAD DEL SUJETO PASIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 7. ASUNCIÓN DE LA DEUDA POR EL ADQUIRENTE DE LA FINCA HIPOTECADA

UNIDAD DIDÁCTICA 8. DESCUENTO O RETENCIÓN DE LA CARGA HIPOTECARIA DEL PRECIO DE VENTA Y SUS EFECTOS

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 2. EL ELEMENTO OBJETIVO DE LA HIPOTECA Y LAS HIPOTECAS VOLUNTARIAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. OBJETO DE LA HIPOTECA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. HIPOTECA DE PISOS INSCRITOS COMO FINCAS INDEPENDIENTES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. HIPOTECA UNITARIA DE CASA DIVIDIDA POR PISOS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. HIPOTECAS VOLUNTARIAS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. OBLIGACIONES QUE PUEDEN SER GARANTIZADAS POR HIPOTECA

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 3. LAS VISICITUDES DEL CRÉDITO HIPOTECARIO Y LA EJECUCIÓN HIPOTECARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CESIÓN DE CRÉDITOS HIPOTECARIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. POSPOSICIÓN DE HIPOTECAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CRÉDITOS HIPOTECARIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EJERCICIO DE LAS ACCIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCEDIMIENTOS PARA HACER EFECTIVOS LOS

CRÉDITOS HIPOTECARIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. PROCEDIMIENTO CUANDO LOS BIENES

HIPOTECADOS ESTÉN EN PODER DE TERCER POSEEDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 7. SUBASTA PÚBLICA JUDICIAL

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 4. LA VALORACIÓN A EFECTOS HIPOTECARIOS Y EL INFORME

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO LEGAL VIGENTE

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SOCIEDADES DE TASACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ORDEN 805/2003 DE 27 DE MARZO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. APLICACIÓN EN LOS CASOS CONCRETOS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. INFORME DE VALORACIÓN

Resumen

Solucionario

Autoevaluación

MÓDULO 5. LOS CONTRATOS BANCARIOS. LOS CRÉDITOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DIFERENCIAS ENTRE PRÉSTAMO Y CRÉDITO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DESCUBIERTO DE LA CUENTA. EL EXCESO DE LÍMITE

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CRÉDITO DOCUMENTARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. CLASIFICACIÓN GENERAL DE LOS PRÉSTAMOS Y CRÉDITOS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. GARANTÍA DE LAS PRESTACIONES ACTIVAS

UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONTRATO DE PRÉSTAMO MERCANTIL DE DINERO

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 6. EL PRÉSTAMO HIPOTECARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODALIDADES DE PRÉSTAMO HIPOTECARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. REFERENCIAS DE LOS PRÉSTAMOS DE TIPO VARIABLE

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DIFERENCIAL O MARGEN

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LOS INTERESES

UNIDAD DIDÁCTICA 6. SEGUROS IMPLICADOS EN EL PRÉSTAMO HIPOTECARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 7. TRATAMIENTO FISCAL DE LOS PRÉSTAMOS HIPOTECARIOS

Resumen

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Solucionario

PARTE 8

MARKETING INMOBILIARIO

MÓDULO 1. EVOLUCIÓN DEL CONCEPTO DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EVOLUCIÓN AL CONCEPTO DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 2. INTRODUCCIÓN AL MARKETING INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 2. COMPETENCIA: ESTUDIO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTUDIO DE LA OFERTA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FICHA DE OFERTA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL RITMO DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL POSICIONAMIENTO DEL MERCADO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA DEMANDA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL PLAN DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL ANALISTA

Resumen

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Solucionario

MÓDULO 3. INTRODUCCIÓN A LA COMERCIALIZACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PRODUCTO INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA DEMANDA INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ¿A QUIÉN VAMOS A VENDER?

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PLAN DE VENTAS

Resumen

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Solucionario

MÓDULO 4. PUBLICIDAD INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PUBLICIDAD INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD: EL PLAN DE MEDIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CONTROL DE LOS RESULTADOS DE LA PUBLICIDAD

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 5. ESTRUCTURA COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INSTALACIONES DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMAS DE VENTAS Y RECURSOS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL VENDEDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 4. SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL PERSONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 5. MANUAL DE ESTILO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. JEFE DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL CONTROL DE RESULTADOS

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

MÓDULO 6. VENTA Y MARKETING DE RELACIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. SISTEMAS DE OFERTAR

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PSICOLOGÍA COMERCIAL Y CONOCIMIENTO HUMANO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CIERRE DE LA OPERACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. MARKETING RELACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL MARKENTING RELACIONAL EN EL SECTOR INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. FIDELIZACIÓN. CLUB DE CLIENTES

Resumen

Autoevaluación

Solucionario

PARTE 9

TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA INTRODUCCIÓN

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA

1. Influencia económica y legal

2. Rol del gestor inmobiliario técnico

3. Concepto de mandato y contrato de arrendamiento de servicios

4. Normativa aplicable a la intermediación y corretaje

5. Importancia de la nota de encargo en la gestión

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROPIEDAD INMOBILIARIA Y RESTRICCIONES DE DERECHO REAL

1. Principios básicos del derecho inmobiliario

2. Estudio del derecho de propiedad según la Constitución española

3. Derecho de usufructo y servidumbres

4. Conflictos de colindancia y clasificación de propiedades

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 2. SOCIOLOGÍA DEL COSUMO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y DEFINICIÓN

1. Dimensiones

2. Procesos implicados

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONSUMO COMO BASE DE LA VIDA DIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRUCTURAS QUE CREAN EL CONSUMO

1. Sistema económico

2. Publicidad

3. Reproducción cultural

4. Moda y modos de consumo

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RELACIÓN ENTRE PRODUCCIÓN Y CONSUMO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LÓGICAS SOCIOLÓGICAS DEL CONSUMO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LÓGICA DE LA PERSUASIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONSTRUCCIÓN SOCIAL DE LOS BIENES

UNIDAD DIDÁCTICA 8. MANEJO DE LAS EMOCIONES EN LA SOCIEDAD ACTUAL

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 3. NORMATIVAS Y REGISTRO DE PROPIEDADES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. BASES DEL DERECHO Y REGISTRO INMOBILIARIO

1. Concepto, características y ámbito del derecho inmobiliario y registral

2. Principios del registro de la propiedad y su publicidad

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMA REGISTRAL INMOBILIARIO

1. Métodos y procedimientos

2. Evaluación y calificación en el Registro de la Propiedad

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 4. MERCADO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. SECTOR INMOBILIARIO

1. Evolución y peso del sector en la economía

2. Subsectores del mercado inmobiliario

-Construcción

-Promoción inmobiliaria

-Intermediación inmobiliaria

3. Desregulación estatal

4. Justificación del intermediario comercial

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO INMOBILIARIO

1. Oferta y demanda de inmuebles

2. Distribución comercial inmobiliaria

-Naturaleza

-Elementos

-Tipos de distribución

3. Empresas y agentes del sector inmobiliario

UNIDAD DIDÁCTICA 3. AGENCIA INMOBILIARIA

1. Entorno competitivo de la empresa inmobiliaria

2. Factores estratégicos

3. Agencia como sistema

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIA DE LA AGENCIA INMOBILIARIA EN EL MERCADO LOCAL

1. Sujetos de la prospección

-Definición

-Clases

2. Otros sujetos y objetos de la prospección

-Prescriptores

-Competidores

-Relaciones

3. Decisiones de competencia en el mercado

-Mercados objetivos

4. Cartera de inmuebles y negocio de la actividad

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 5. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIÓN DE LA PROSPECCIÓN DEL MERCADO

INMOBILIARIO

1. Áreas y sujetos básicos de la captación

2. Territorio de captación de bienes inmuebles

3. Cartera de inmuebles

-Criterios de selección

-Captación de inmuebles

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RUTAS DE PROSPECCIÓN

1. Definición y clasificación

2. Plan de refresco del plan de fuentes

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

1. Definición y fines

2. Técnicas elementales

3. Áreas de captación

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CALIFICACIÓN DE LOS PROSPECTOS

1. Definición y fines de la calificación

2. Métodos de filtrado

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 6. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. TÉCNICAS DE APROXIMACIÓN A LOS PROSPECTOS

1. Definición y alcance de los prospectos

2. Estrategias proactivas y reactivas de contacto

3. Campañas de captación inmobiliaria

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS PERSONALES EN LA CAPTACIÓN DE ENCARGOS DE INTERMEDIACIÓN

1. Llamada en frío

2. Carta de prospección

3. Otras entradas gélidas

4. Barreras a la comunicación en frío

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ENTREVISTA DE CAPTACIÓN

1. Definición, estructura y objetivos

2. Representación de las ventas

3. Ayudas a la captación

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ARGUMENTARIO DE CAPTACIÓN Y EL TRATAMIENTO DE OBJECIONES

1. Naturaleza y tratamiento general de las mismas

2. Clasificación de las objeciones a la captación

3. Tratamiento de las objeciones

UNIDAD DIDÁCTICA 5. OTROS RECURSOS PARA LA CAPTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 6. DOCUMENTACIÓN DE LA CAPTACIÓN

1. Documentos tipo

2. Datos, imágenes e información a recabar

UNIDAD DIDÁCTICA 7. FINAL DE LA CAPTACIÓN

1. Recaptación o renegociación de las condiciones del encargo

2. Estudio de los fracasos tenidos en la captación

UNIDAD DIDÁCTICA 8. USO DE LOS DATOS OBTENIDOS EN LA CAPTACIÓN

1. Evaluación de la captación

2. Transformación en información para la venta

3. Relación de mantenimiento

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 7. TASACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FIGURA DEL TASADOR

1. Competencias

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TASACIÓN

1. Definición de tasación

-Tasación pericial

-Diferencias entre peritaje y tasación

UNIDAD DIDÁCTICA 3. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y URBANISMO

1. Cálculo del valor de mercado

UNIDAD DIDÁCTICA 4. REGLAMENTO DE VALORACIONES DE LA LEY DE SUELO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ELABORACIÓN DE INFORMES Y CERTIFICADOS DE TASACIÓN

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 8. DINÁMICAS DE LA TRANSACCIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMPRAVENTA

1. Procedimiento y relevancia del contrato de arras

2. Contrato con opción a compra

3. Compromiso previo de compra y venta

4. Impacto legal y financiero

5. Identificación de las partes y análisis del objeto de venta

6. Responsabilidades del vendedor y comprador

UNIDAD DIDÁCTICA 2. VENTA PERSONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. VENTA ONLINE

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 9. CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO Y GARANTÍAS REALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. REGULACIÓN Y ASPECTOS LEGALES DEL ARRENDAMIENTO

1. Definición y características del contrato de arrendamiento

2. Normativa específica sobre arrendamientos urbanos

3. Normas aplicables al arrendamiento no residencial

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ASPECTOS LEGALES DE LA HIPOTECA Y GARANTÍAS REALES

1. Principios legales de la garantía real y la hipoteca

2. Elementos constitutivos de la hipoteca inmobiliaria

3. Constitución y extinción de las garantías reales hipotecarias

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 10. INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPOS DE NEGOCIACIÓN

1. Según su frecuencia

-Negociación puntual

-Negociación continua

2. Según su duración

-Negociación inmediata

-Negociación progresiva

3. Según su finalidad

-Negociación colaborativa

-Negociación competitiva

4. Según las relaciones entre partes

-Negociación integrativa

-Negociación distributiva

UNIDAD DIDÁCTICA 3. OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN

1. Alcanzar un acuerdo

2. Obtener un beneficio mutuo

3. Fortalecer relaciones a largo plazo

4. Evitar procesos judiciales

5. Otros objetivos

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 11. FIGURA DEL NEGOCIADOR

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CUALIDADES DEL BUEN NEGOCIADOR

1. Claridad

2. Concisión

3. Habilidad narrativa

4. Dominio del objeto de la negociación

5. Capacidad de improvisación

6. Empatía

7. Asertividad

8. Adaptabilidad

9. Control de la comunicación no verbal

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE RESPALDO

1. Contar una historia personal

2. Relatar anécdotas

3. Poner ejemplos

4. Utilizar el contacto visual

5. Humanizar su posición

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ASPECTOS A EVITAR

1. Uso de un lenguaje inapropiado

2. Desorganización en el discurso

3. Improvisación sistemática

4. Arrogancia

5. Recurso a la mentira

6. Elusión de las preguntas

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 12. DESARROLLO DE UNA NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESQUEMA GENERAL

1. Elección del lugar de la negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

1. Recopilación de datos

-Información de la contraparte

-Importancia del contexto

2. Delimitación del objeto de la negociación

-Definición de objetivos

-Identificación de soluciones alternativas

-Fijación de líneas rojas

UNIDAD DIDÁCTICA 3. APERTURA

1. Primera toma de contacto

2. Declaración de intenciones

3. Determinación del procedimiento negociador

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EXPLORACIÓN

1. Intercambio de información

2. Identificación de intereses comunes y divergentes

UNIDAD DIDÁCTICA 5. BARGAINING

1. Presentación de propuestas

2. Ofrecimiento de concesiones

3. Negociación de un acuerdo

-Examen del BATNA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. CIERRE

1. Consecución del acuerdo

2. Documentación y suscripción del acuerdo

3. Seguimiento del cumplimiento del acuerdo

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 13. APROXIMACIÓN A LA PERSUASIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NOCIONES GENERALES

1. Teorías sobre la persuasión

-Teoría de la comunicación persuasiva de Hovland, Janis y Kelley

-Teoría de la disonancia cognitiva de Festinger

-Teoría de la inoculación de McGuire

-Teoría de la influencia social de Cialdini

-Teoría de la probabilidad de elaboración de Petty y Cacioppo

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE PERSUASIÓN

1. Apelación a las emociones

2. Persuasión basada en hechos

3. Persuasión a través de la repetición

4. Persuasión a través del miedo

5. Persuasión por autoridad

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ETAPAS DE LA PERSUASIÓN

1. Atención

2. Comprensión

3. Aceptación

4. Retención

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÉTICA DE LA PERSUASIÓN

1. Honestidad y veracidad

2. Respeto y responsabilidad

3. Interdicción de la manipulación y del engaño

-Persuasión coercitiva y tortura

-Control mental y adoctrinamiento

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 14. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. TIPOS DE ENCARGO DE INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

1. Notas de encargo escritas y verbales

2. Encargos como agencia única

3. Captación en exclusiva, simple y colectiva

4. Trabajo sin encargo

UNIDAD DIDÁCTICA 2. NEGOCIACIÓN DE LOS TÉRMINOS DEL ENCARGO DE MEDIACIÓN IMOBILIARIA

1. Definición y fines de la negociación

2. Principios, estrategias y tácticas de la negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ACUERDOS DE CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA

1. Concepto

2. Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas

3. Objeciones a la exclusiva

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTRATO DE EXCLUSIVA

1. Elementos, derechos y obligaciones de las partes

2. Cláusulas habituales

3. Redacción de las partes del contrato

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 15. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS DE LOS SISTEMAS DE GESTIÓN INMOBILIARIA

1. Pirámide de la información

-Datos

-Información

-Conocimiento

-Sabiduría en la actividad empresarial

2. Información del sistema de gestión comercial inmobiliaria

-Inmuebles

-Propietarios

-Demandantes

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMAS DE ORGANIZACIÓN Y ARCHIVO DE LA INFORMACIÓN CAPTADA

1. Utilidades del sistema

2. Criterios de uso

3. Sistemas de informes periódicos

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TRABAJO EN RED INMOBILIARIA

1. Redes de colaboradores

2. Redes de oficinas

3. Convenios de colaboración

4. Bolsas inmobiliarias compartidas

5. Código deontológico de colaboración

6. Principios fundamentales para la colaboración

7. Modelo de colaboración MLS (multiple listing service)

-Referidos

-Ventajas e inconvenientes

UNIDAD DIDÁCTICA 4. OTRAS INICIATIVAS EMERGENTES EN LA GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

1. Agencias de solo compradores o ABR (representante de compradores

acreditados)

2. Colaboración transnacional

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 16. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR

INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS DE MARKETING EN LA VENTA DE PROPIEDADES

1. Diseño del plan de marketing

2. Estrategia de medios y comunicación

3. Estrategias de venta en el ámbito inmobiliario

4. Campañas publicitarias regulares o específicas

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MARKETING DIRECTO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TELEMARKETING Y CRM

UNIDAD DIDÁCTICA 4. HERRAMIENTAS Y PLATAFORMAS PARA LA PROMOCIÓN INMOBILIARIA

1. Sitios web de bienes raíces

2. Página web inmobiliaria

3. Boletín informativo

4. Redes sociales

5. WhatsApp para inmobiliarias

RESUMEN

AUTOEVALUACIONES

SOLUCIONARIO

BIBLIOGRAFÍA

Titulación obtenida

Diploma acreditativo del “Máster en agente inmobiliario + Experto en técnicas de captación e intermediación inmobiliaria”. Cuenta con sello de notario europeo que avala la autenticidad, los contenidos y la validez del mismo internacional y nacionalmente.

Requisitos

No es necesario que los participantes cuenten con experiencia previa solo se requiere de interés por aprender y adquirir las habilidades que se requieren para acceder a este campo laboral.

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