A través de este Máster los profesionales de ventas aprenderán a dirigir equipos comerciales en uno de los ambientes más globalizado y cambiante, profundizar en lo que debe saber para conocer lo mejor posible a los clientes. Quien realice esta formación estará preparado para liderar equipos comerciales y de ventas siguiendo las estrategias de Marketing planificadas.
Directivos comerciales que deseen incrementar sus habilidades y competencias, mientras adquieren destrezas que les ayudarán a abarcar exitosamente los retos profesionales que se presentaran en la dirección comercial de una empresa.
Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.
Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.
Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.
Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.
Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.
MÓDULO 1- Introducción al Marketing -
Marketing Conceptual y Analítico 5 ECTS
Investigación de mercados 4 ECTS
MÓDULO 2- Management Comercial -
Previsión de ventas 3 ECTS
Management comercial 5 ECTS
MÓDULO 3- Dirección y Gestión de la Red de Ventas -
Estrategias de marketing 3 ECTS
Políticas de producto, precio y brand-management 3 ECTS
Políticas de distribución 3 ECTS
Políticas de comunicación 3 ECTS
MÓDULO 4- Marketing operativo -
Marketing relacional y CRM 3 ECTS
Marketing sectorial 3 ECTS
Marketing online 4 ECTS
MÓDULO 5- Recursos de management -
Finanzas para directivos 3 ECTS
Negociación 3 ECTS
MÓDULO 6 - Minor -
Minors 10 ECTS
MÓDULO 7 - Trabajo de fin de máster 15 ECTS
TOTAL DE CRÉDITOS 70 ECTS
Se emitirá el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School,
Titulación de la Universitat Politècnica de Catalunya (Campus Barcelona) o la Universidad Rey Juan Carlos ( no conduce a la obtención de un título con valor oficial) (Campus Madrid).
Lo que buscamos con el proceso de admisión es garantizar la capacidad de los candidatos, por medio de su trayectoria profesional y curriculum académico.
Para el proceso de admisión se requiere de presentar el formulario donde se evaluará el perfil del estudiante por el Comité Académico.
Información Adicional
Salidas profesionales:
· Director Comercial
· Director General de Ventas
· Gerente de Ventas
· Responsable de Marketing Directo
· Responsable de Trade Marketing
· Key Account Manager
· Jefe de Zona
Rankings EAE
Cuando haces una importante inversión en tus estudios, necesitas garantías. El prestigio de EAE está acreditado por algunos de los más importantes rankings nacionales e internacionales.
EAE, 2ª escuela de negocios más prestigiosa de España según el ranking Merco 2019 ( MERCO 2019)
EAE Masters, entre los mejores de España según el ranking de los 250 Másters que realiza El Mundo 2019
EAE Business School entre las 50 mejores empresas para trabajar, según Forbes
International Rankings
Máster en Dirección de Marketing en el top 50 mundial QS WORLD UNIVERSITY RANKING 2020
EAE Masters entre los mejores en su sector QS GLOBAL MASTERS 2020
EAE MBA, entre los 40 mejores global MBA de Europa QS GLOBAL MBA RANKINGS 2020
EAE ocupa la posición 22 de las mejores escuelas de negocios del mundo AMÉRICA ECONOMÍA 2019
11 EAE Masters entre los mejores del mundo en sus respectivas áreas EDUNIVERSAL BEST MASTERS & MBA RANKING 2019
Global Executive MBA de EAE, entre los 45 mejores del mundo CNN EXPANSIÓN 2019
