Máster MBA Especialidad Dirección General del centro Instituto Europeo de Posgrado (IEP)

Descripción

Pondremos a tu disposición diferentes recursos para tu aprendizaje la Biblioteca de Resúmenes, donde encontrarás más de 400 resúmenes de los libros más importantes sobre liderazgo, emprendimiento, innovación y comunicación, entre otros; sesiones Virtuales de Repaso y Masterclass de Nuevas Tendencias que te permitirán actualizarán periódicamente tus conocimientos en el área de la gestión empresarial, y, el curso de inglés 100% online del IEP, que te permitirá certificar tu conocimiento del idioma inglés hasta el nivel C1.

A quién va dirigido

Profesionales con responsabilidades directiva y/o ejecutiva.

Objetivos

1. Adquirirás las herramientas teóricas y prácticas que te permitirán responder de forma rápida y eficaz a los problemas que se plantean en cualquier ámbito de la actividad directiva.
2. Obtendrás las habilidades para la toma decisiones acertadas, valorando los riesgos y el alcance de tus acciones.
3. Adquirirás las facultades fundamentales para un directivo como son la capacidad de análisis, de organización o de trabajo en equipo, de liderazgo y tus habilidades de negociación.
4. Aprenderás a diseñar una estrategia integral en la que estén implicadas todas las áreas empresariales decisivas, lo que te llevará a una correcta predicción de resultados.

Temario

I.- Dirección Eficaz de Personas (6 ECTS)

1. La Función de RRHH en la Empresa

2. Claves para Desarrollar Personas

3. Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (I)

4. Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (II)

5. Ética y Eficiencia Empresarial

6. Gestión de Carrera Profesional

II.- Marketing Estratégico (6 ECTS)

1. Conceptualización del Marketing Estratégico

2. La Segmentación de Mercados: ¿Quién es nuestro Público Objetivo?

3. Análisis del Entorno y su Influencia en la Empresa

4. Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor

5. Comportamiento del Consumidor (II): El Proceso de Decisión de Compra

6. Posicionamiento (I): Nuestro Lugar en la Mente del Consumidor

7. Posicionamiento (II): Imagen y Reputación Corporativa

III.- Contabilidad Financiera para la Dirección (6 ECTS)

1. Balance

2. Cuenta de Resultados

3. Tesorería y Caja

4. Activos Fijos

5. Existencias

6. Clientes y Proveedores

7. Financiación de la Empresa

IV.- Comunicación Estratégica (6 ECTS)

1. Comunicación Estratégica

2. El Plan de Comunicación

3. Gestión de la Publicidad (I): La Elección de la Agencia

4. Gestión de la Publicidad (II): El Briefing y la Propuesta Creativa

5. Gestión de la Publicidad (III): Evaluación del Plan de Medios

6. Las Herramientas BTL en la Comunicación Estratégica

7. Marketing Directo como Herramienta BTL

8. Comunicación Corporativa: Las Relaciones Externas e Internas

V.- Análisis Financiero y de Inversión: Valoración de Empresas (6 ECTS)

1. Análisis Financiero a través de Ratios

2. Planificación en la Empresa

3. Análisis de Inversiones

4. Introducción a la Valoración de Empresas

5. Modelos de Valoración de Empresas

6. Consolidación

VI.- Análisis de Costes en la Toma de Decisiones (6 ECTS)

1. Costes: Conceptos y Definiciones

2. Centros de Costes: Sistemas de Acumulación de los Costes

3. Costes por Pedido

4. Costes por Proceso

5. Relaciones entre Coste Beneficios y Volumen de Actividad

6. Costes para la Toma de Decisiones

7. Presupuestos y Desviaciones

VII.- Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas (6 ECTS)

1. Introducción a la Función de Ventas

2. Organización de la Estructura de Ventas

3. Estrategias y Planes de Ventas

4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas

5. Control de Ventas, Vendedores y Negocio

6. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes

VIII.- Análisis del Entorno Económico (6 ECTS)

1. Conceptos generales del Análisis Económico

2. El Dinero

3. Mercados Monetarios

4. El Entorno Internacional

5. Empleo y Crecimiento Económico

6. Mercados Reales y Mercados Monetarios

IX.- Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva (6 ECTS)

1. Un Marco para el Análisis de la Estrategia

2. Análisis del Entorno Competitivo

3. Análisis Interno de la Empresa

4. La Formulación de la Estrategia a Nivel de Negocio

5. La Formulación de la Estrategia a Nivel Corporativo

6. La Implantación y Evaluación de la Estrategia

X.- Gestión de los Procesos (6 ECTS)

1. Análisis de un Proceso: ¿Qué y Cómo lo Hacemos?

2. La Fiabilidad del Proceso: Una Exigencia Absoluta

3. Optimización en los Procesos

4. La Perspectiva del Cliente: ¿Qué Oportunidades/Retos Incorpora?

5. La Gestión Eficaz de Existencias

6. Gestión del Tiempo en Logística

7. Gestión Integral

XI.- Financiación Empresarial (6 ECTS)

1. Las Fuentes de Financiación

2. La Estructura Óptima de Financiación

3. La Financiación de Operaciones a Largo Plazo

4. La Financiación a Corto Plazo

5. Los Medios de Pago Nacionales e Internacionales

6. El Entorno Internacional. Los Riesgos de Cambio y sus Coberturas

XII.- Instrumentos de Gestión (6 ECTS)

1. Sistemas e Instrumentos de Control de Gestión

2. Sistema Formal de Control de Gestión

3. Procesos de Control de Gestión

4. Evaluación del Desempeño

5. Administración de la Compensación

6. Gestión de Servicios / Multinacionales / Proyectos

XIII.- Emprendimiento y Business Plan (6 ECTS)

1. Idea y Modelo de Negocio

2. El Plan de Negocio

3. Planteamiento para Inversores

4. Modelo Económico

5. Valoración de Startups

6. Negociación de las Acciones

XIV.- Simulador Empresarial (6 ECTS)

XIV.- Proyecto Fin de Programa (8 ECTS)

Prácticas Profesionales Convalidables (12 ECTS)

Titulación obtenida

Recibirás doble titulación por el Instituto Europeo de Posgrado y Summa University.

Requisitos

Ser profesionales con responsabilidades directivas y/o ejecutiva.

Otros cursos

• Máster en Marketing Digital con Especialidad en E-commerce o en Ventas
• Máster en Ciberseguridad
• Máster en Calidad, Higiene y Seguridad Alimentaria
• Máster en Energías Renovables y Sostenibilidad Ambiental
• Máster Online en Nutrición Deportiva