Este programa ofrece a los alumnos una visión detallada, exhaustiva y práctica de los procesos de análisis y toma de decisiones estratégicas en las empresas de los diferentes ámbitos del sector farmacéutico. Comprenderás las particularidades de este sector y profundizarás en temas clave como el desarrollo de productos y la optimización de la cadena de suministro, destacando su impacto en la experiencia del cliente y en la eficiencia operativa.
Este programa está dirigido a personas con título universitario en áreas relacionadas con las ciencias de la salud y disciplinas afines. También está destinado a titulados en áreas empresariales, así como a profesionales de la industria farmacéutica que deseen obtener una especialización que les permita avanzar en su carrera profesional en marketing y dirección estratégica en el sector farmacéutico.
En el caso de no aportar titulación universitaria en ninguna de las anteriores disciplinas, se valorará la experiencia y conocimientos acreditada por cada candidato para evaluar la adecuación del perfil y la consiguiente admisión al curso.
El objetivo del máster es ofrecer a los alumnos una comprensión integral de los principios y estrategias de marketing y comercialización en el sector farmacéutico y de productos sanitarios. Aprenderás sobre marketing digital y el uso de plataformas y estrategias modernas, adaptadas a la regulación específica de este sector.
Programa Versión online con prácticas: Master online en Márketing Farmacéutico y Commercial Excellence (EMKC):
Módulo 1. Introducción al marketing farmacéutico y cadena de valor
1.1 El mercado farmacéutico
1.2 La farmacia
1.3 Patentes.
1.4 Estructura de un Laboratorio Farmacéutico.
1.5 Fabricacion de medicamentos.
1.6 Introduccion a la Biofarmacia/Farmacologia.
1.7 Distribucion Farmacéutica.
1.8 Desarrollo de negocio.
Módulo 2. Investigación de mercados
2.1 Introducción a la investigación de mercados
2.2 Gestión de la información. Principales indicadores y métricas
Módulo 3. Conocimiento sobre requisitos regulatorios en el sector farmacéutico y producto sanitario
3.1 Regulación de productos farmacéuticos
3.2 Regulación de productos sanitarios
3.3 Regulación de principios activos, productos cosméticos y otras categorías
3.4 Fabricación de medicamentos
3.5 Garantía de Calidad en la distribución de medicamentos
3.6 Farmacovigilancia de medicamentos y productos sanitarios
Módulo 4. Marketing I
4.1 Introducción al Marketing General.
4.2 Política de producto.
4.3 Política de precio.
4.4 Segmentacion y Posicionamiento.
4.5 Estrategia de distribución.
4.6 Caso Práctico. Liderazgo Situacional
4.7 Caso Práctico. Coaching
Módulo 5. Marketing II
5.1 Comunicación Farmaceutica.
5.2 Marketing Directo DTC.
5.3 Marketing Médico/Medical Education.
5.4 Plan de Marketing.
5.5 Plan de Marketing profesional
5.6 Marketing Estratégico.
5.7 Caso Práctico: comunicación Interna y Externa
Módulo 6. Introducción al Marketing en Healthcare
6.1 Global Medical Affairs: La dinámica Global-Regional-Local en Medical Affairs
6.2 Global Medical Affairs: El enlace entre la fase de desarrollo clínico y la comercialización
6.3 Marketing Digital en la industria de salud: Claves del engagement digital en redes sociales
6.4 Inbound Marketing aplicado a Salud
6.5 Entorno de empresas de productos sanitarios y de consumo
6.6 Conceptos y bases de la estrategia de Multicanalidad y Omnicanalidad.
Módulo 7. Marketing en mercados específicos
7.1 Marketing de Otcs y Consumer Health Care.
7.2 Marketing de Medical Devices.
7.3 Marketing de complementos alimenticios/nutricionales.
7.4 Marketing de productos genéricos.
7.5 Marketing de productos hospitalarios.
Módulo 8. Ventas
8.1 Estructura de un Departamento Comercial.
8.2 Red de Ventas.
8.3 La Visita Médica.
8.4 Merchandising y acciones sobre Punto De Venta.
8.5 Formacion de la Red De Ventas.
8.6 Casos Prácticos: Análisis regional
Módulo 9. Financiero
9.1 Elementos financieros básicos.
792 Elementos financieros: Analisis estados financieros, costes y presupuestos.
Módulo 10. Servicios externos
10.1 Outsourcing de ventas
10.2 Marketing Personal. Plan de Carrera
Módulo 11. Commercial Excellence
11.1 Optimización de la organización de ventas
11.2 Estrategia de visita (frecuencias y segmentación de clientes)
11.3 Análisis de ventas e incentivos
11.4 Estrategia de precios por canal
11.5 Capacitación de la fuerza de ventas
Módulo 12. Desarrollo profesional
Al concluir el programa con éxito recibirás el Diploma de Máster en Marketing y Commercial Excellence emitido por CESIF.
Información Adicional
Duración: 12 meses
Equivalencia: 60 ECTS
Salidas Profesionales:
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